《资治通鉴》第四卷 周纪四丽水股票配资
【原文】
赵人、魏人伐韩华阳。韩人告急于秦，秦王弗救。韩相国谓陈筮曰：“事急矣，愿公虽病，为一宿之行！”陈筮如秦，见穰侯。穰侯曰：“事急乎？故使公来。”陈筮曰：“未急也。”穰侯怒曰：“何也？”陈筮曰：“彼韩急则将变而他从；以未急，故复来耳。”穰侯曰：“请发兵矣。”
【译文】
赵国、魏国联合进攻韩国华阳。韩国向秦国告急，秦王不救。韩国相国对陈筮说：“事情危急了！希望你能抱病连夜走一遭！”陈筮到了秦国，拜见魏冉。魏冉冷笑道：“事情危急了吧？所以让你来。”陈筮却说：“不着急。”魏冉生气地问：“为什么？”陈筮回答：“韩国要是真的逼急了，就会转而投靠别的国家。现在还不算急，所以再来秦国求救。”魏冉忙说：“我答应出兵了。”
【材料解析】
一个人一旦表现出谄媚讨好的姿态，就会失去在他人心目中的所有尊重。
正如那句老话：一贱破九贵。
人脉是实力的赠品，不是匮乏的良药。
展开剩余83%在你没有实力的时候，任何谄媚的社交都是在浪费自己的生命。相反，如果你做出了成绩，那些优质的人脉自然会主动来找你。
黄渤就是最好的例子。他出生在一个普通的家庭，从小就展现出对表演的浓厚兴趣。然而，他的演艺之路并非一帆风顺。刚开始的时候，他为了获得演出机会，对各种导演跪舔，然而得到的却是无数的冷眼和嘲讽。后来他改变了思路，心想与其在那帮“孙子”面前各种摇头摆尾，不如静下来来先打磨自己的演技。
功夫不负有心人，经过多年努力，黄渤终于得到了一个展现自己的机会。他凭借出色的表现，赢得了观众的认可，从此开始了他的演艺生涯。随着他的作品越来越多，他的名气也越来越大，身边的人也开始发生了翻天覆地的变化。曾经那些对他冷嘲热讽的人，如今都纷纷向他示好，希望能与他一起合作。
回头想想，是不是有点气人？
其实也没什么可气的，因为这个世界永远这么现实，永远讲究的是等价交换。你想要获得对方的资源，自己得先具备价值，哪怕当前没有价值，也要让对方看到你潜在的价值。相反，别人凭什么给你一个小白资源？就凭你会讨好，会来事儿？
你越是放低姿态讨好别人，向别人诉苦，你在别人面前就越显得没有价值。
公元前273年，赵国和魏国联合起来攻打韩国的重要城邑华阳，韩国无力抵抗。随后韩王派人前往秦国告急，希望秦国派军队帮助自己渡过难关。然而，秦王想都没想，直接给他拒绝了。万般无奈之下，韩国丞相便让抱病在床的陈筮前往秦国求救，结果秦国却立即答应出兵解围。
同样是向秦国寻求帮助，陈筮为什么能搞定，而其使者却惨遭失败？原因主要有以下几点：
第一、陈筮擅长揣摩人性。陈筮作为韩国丞相最后一张王牌，他这种人必然有敏锐的洞察力和对人性的深刻理解能力。他知道要想让秦国出面帮忙，必须要先从对方的利益诉求出发，而不是以自己的困难为核心，再说你的困难跟别人有什么关系，何况天下从来都没有免费的午餐。
第二、陈筮对秦国利益精准把控。韩国地理位置对秦国来说非常重要，是秦国东出的重要屏障和缓冲地带。若韩国被赵魏削弱或吞并，赵魏实力增强，会对秦国构成更大的威胁。救韩表面是在帮助韩国，实际上是在帮助秦国，有韩国的存在可以继续作为秦国与东方各国的缓冲，维持各国势力均衡，便于秦国各个击破。秦国高层不会不知道救韩所带来的深远意义。所以摸清楚这点，然后再制定相应的游说策略。
第三、陈筮让秦国觉得韩国有价值。陈筮与魏冉沟通，目的是让秦国高层明白，韩国目前还没到穷途末路的地步，一旦韩国被赵魏逼急，大不了投靠他国。到时候，你秦国不仅没了缓冲地带，而且还要面临多国的威胁。所以，当魏冉看到陈筮来秦，误以为韩国已经处于生死存亡边缘，本想嘚瑟一下，以便展现一下强国的优越感，然而陈筮一番话让他的如意算盘彻底落空。有了危机感，魏冉自然把韩国的事当作自己的事看待，陈筮也就顺理成章把问题解决了。
其他使者之所以失败，也许在游说能力和策略上存在不足又或者没能向秦国传达出赵魏攻韩对秦国潜在的威胁以及秦国出兵所能获得的巨大利益等关键信息。秦国看不到出兵帮助韩国对自己有什么好处，所以拒绝了对方的请求。最主要原因是使者完全把韩国当成被拯救的弱者。秦国作为强者，面对弱者的诉苦和索求，自然就拒绝了对方的请求，因为看不到任何价值。
韩国对秦国来说，确实是弱者，也确实需要强者的帮助。寻求帮助可以，但是不能为了获取帮助而没有底线地向别人卖惨。这样只会让对方更加看扁你，让他感觉帮助你就是在浪费资源。陈筮能清晰定位自己，不盲目向秦国索取，他知道再弱的韩国也有价值，所以他就恰到好处地从韩秦及其他国家之间找到了平衡点，让秦国不得不过来帮忙。
生活中，很多资源匮乏的人，当面对自己喜欢的女孩或者遇到比自己优秀的人时，总是不知觉地表现出谄媚心理。总以为对对方好，处处让着对方，照顾对方的情绪，给对方鞍前马后。就想当然地认为将来一定能获得女孩的芳心或者大佬的认可。事实上，这只是自我淫意罢了，自己的谄媚行为只会被对方更看不起。
作为普通人，既没有资源又不能对别人谄媚，那怎么做才能改变自己的处境呢？
笔者认为做好三点就够了：
第一、先静下心来琢磨自己的事情，努力打造自己的核心竞争力，不要有事没事跟外界互动。在没有形成自己的知识体系、没有自己的产品之前，绝大部分社交都是浪费时间。
我认识一个做动画的创业者，创业初期三年，他完全与外界隔绝，每天除了吃饭睡觉就是打磨自己的动画作品，做内容输出。三年后，当他有了初步规模，内容输出形成体系后，他便开始有选择地参加一些行业活动。这个时候的他，已经不是一个“求资源”的角色，而是以“分享者”的身份出现。
所以说，在没有形成自己的知识体系前，要先明白有所为，有所不为的道理。
第二、建立好自己的商业模式，就要设定社交门槛，有选择的与外界人士互动。比如，参加哪些活动或者与哪些人交流有利于自己成长。不要是个人就去互动，是个饭局就参加，否则自己的精力迟早会被别人吸干。
第三、做好时间配比。把80%的时间用来提高自己，20%的时间用来选择性社交。这个比例要根据自己所处的水平设定，如果你已经达到登峰造极的地步，那就不是以学习为主，而是以向外展示自己能力为主。
总之，要明白好的社交是在正确的时间遇到正确的人，是精准投放而不是四处撒网。这个社会就是当你没有价值时，你认识谁都没有用。而当你有价值时，谁都想认识你。
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发布于：浙江省